Главная / Статьи / «Как покорить международные кинофестивали»: открытая дискуссия на «Докере»

1 июня 2016 

«Как покорить международные кинофестивали»: открытая дискуссия на «Докере»

В Москве завершился международный кинофестиваль «Докер», молодой и амбициозный смотр документальных фильмов со всего мира. Еще больше фильмов, гостей и зрителей. Показы в главном кинотеатре столицы «Октябрь».

 

 

Festagent поздравляет всю команду с успехом и публикует материал с открытой дискуссии «Как покорить международные кинофестивали», прошедшей в рамках деловой программы смотра. Спикерами выступили именитые члены жюри, среди гостей — участники конкурса и молодые режиссеры-документалисты. Ведущей дискуссии выступила Лика Алексеева, куратор деловой программы ДОКер. Мы решили не писать вопросы модератора и слушателей дословно и объединили высказывания и советы в тематические блоки. Приятного чтения!

 

Джованни Роббиано (Giovanni Robbiano), Италия, режиссер и продюсер, член жюри конкурса короткого метра.

 

Александра Деревенко (Aleksandra Derewienko), Польша, сейлз-агент компании Taskovski Films, член жюри конкурса короткого метра.

 

Дорота Лех (Dorota Lech), Канада, отборщик доксекции ТIFF Toronto, член жюри конкурса Let it DOK!

 

Майк Лернер (Mike Lerner), Великобритания, продюсер, член жюри основного конкурса фестиваля ДОКер.

 

 

Тенденции в индустрии

Джованни Роббиано: Одна из главных тенденций в современном кино — размытие границ жанров. Некоторые фильмы не назовешь ни игровыми, ни документальными. Посмотрите работы китайского режиссера Цзя Чжанкэ: «Мир» или «Платформа». Кстати его картина «Натюрморт» взяла главный приз на 63 Венецианском МКФ в 2006 году. Это своеобразный «неонеореализм», взять реальные жизни людей и превратить их в кино.

Александра Деревенко: Если говорить о том, что предпочитают сейчас закупщики и отборщики, ориентированные на зрителя, то это интересные истории в жанре докуфикшн и фильмы о музыкантах или популярной музыке. Плюс волнами возникают темы, которые оказываются на пике популярности на какое-то время. Сейчас в фокусе всеобщего внимания фильмы о Китае.

Джованни Роббиано

Предубеждения к российскому кино

Джованни Роббиано: Меня смущает, что вы задаете вопросы о предубеждении к российскому кино. В них чувствуется ваша неуверенность и обделенность вниманием. Не могу судить, насколько реальны поводы и изолированность вашей индустрии от общих процессов, но я точно вижу, что вокруг России сейчас активное информационное поле и интерес в мире к вашей стране огромный. Допустим, у вас есть ряд проблем с самовыражением, но не бойтесь высказываться на любые темы. Когда я был в жюри сценарного конкурса на МКФ в Стамбуле, я был потрясен смелостью местных авторов. Они поднимали настолько острые темы, что за них могли и в тюрьму посадить! И не стоит настраиваться, что все кругом враги. Продюсеры, фестивали, агенты существуют для того, чтобы смотреть ваше кино и строить с вами диалог, а не отвергать вас. Да и возможностей показать свой фильм сегодня огромное множество. Мы живем в век невиданного потребления аудиовизуальной продукции.

Я не могу вспомнить пример, когда фестивали украинский фильм предпочли российскому. Но могу привести пример фильма «Племя» режиссера Мирослава Слабошпицкого, призера Канн, где режиссер украинец, а продюсер — русская. Они и сейчас продолжают работать вместе над проектом о Чернобыле. Меньше предубеждений, больше реальной работы.  

Мой общий совет — следите за новостями фестивалей, смотрите больше фильмов и вы поймете, чем живет индустрия. Вы задаете много инфантильных вопросов, хотя многие выводы можно сделать самим. Просто разбирайтесь, что показывают на разных смотрах.

Стратегия продвижения на фестивали

Александра Деревенко: Я представляю небольшое агентство, мы работаем с очень ограниченным количеством документальных фильмов. Я смотрю в год около 200 проектов, а отбираю всего 10. Далее мы подписываем с правообладателем эксклюзивный договор, по условиям которого продюсер может оставить за собой право работать с фильмом на домашней территории. Вы ничего не платите нам, но потом мы делим прибыль от продаж в определенных процентных соотношениях. Например, с продажи на телеканалы мы забираем себе 30-35%. Если фестивали платят за показы фильма на мероприятии, то этот доход делится традиционно 50/50.

Параллельно фильмы из своего каталога мы отправляем на кинофестивали, раскручиваем их, нарабатываем статус. Это очень серьезный и трудоемкий пласт работы. В нашей команде два отдельных специалиста только по фестивальной дистрибуции и они работают полный рабочий день. Они формируют индивидуальные стратегии продвижения, учитывают премьерные статусы фестивалей, чтобы организовать максимальное количество показов в нужной последовательности. Многие продюсеры ошибаются, хватаясь за первые попавшиеся предложения премьеры фильма. Можно показать фильм на небольшом европейском фестивале и отрезать ему путь других премьер на значимых индустриальных площадках. Ведь первый открытый показ — это мировая и международная премьера одновременно.

Наши агенты много ездят по фестивалям, лично знакомятся с программными директорами. Нетворкинг — основа их работы. Иногда это позволяет отдавать отборщикам фильмы индивидуально и даже после закрытия официального дедлайна. Не хочу вас пугать, но недавно я была на известном фестивале документального кино, из 100 фильмов в программе лишь один был подан в конкурс самим режиссером и через официальный канал подачи на сайте. Остальные либо нашли сами отборщики, либо они были присланы им профильными агентствами.

Поэтому мой главный совет: если у вас есть возможность, занимайтесь продвижением своего фильма планомерно и с помощью профессионального посредника — агента. И еще лучше, если вы будете начинать работу с агентством заранее, прямо с rough cut (первая сборка монтажа — прим.ред.), чтобы была возможность стороннего мнения, работы над ошибками, предварительной работы с отборщиками фестивалей.

Дорота Лех: Я представляю крупнейший фестиваль мира (Toronto International Film Festival — прим. ред.), фильмы к нам приходят разными путями. Конечно, мы много ездим и хантим проекты самостоятельно. У нас всех есть приоритетные работы или режиссеры, за судьбой которых мы следим. Но честно говоря, нет ничего круче, чем вставить DVD-диск с фильмом, о котором ты ничего не знаешь, и увидеть отличное кино. Для меня всегда побеждает качество. Или понимание, что это редкий экземпляр из страны, где нет индустрии. Например, сейчас Майк Лернер делал фильм в Туркменистане. Для меня это такая экзотика, что  я сама готова поехать туда и вывезти копию контрабандой, если потребуется.

Личные отношения и знакомства тоже порой играют свою роль, тут важно кто ваш продюсер и кто ваш агент. Но я настаиваю на том, чтобы использовать все способы и не опускать руки, если вы работаете самостоятельно. Изучайте рынок фестивалей, они бывают разные. Часть ориентирована на зрителей, часть на СМИ и дистрибуторов, есть смешанные схемы. Изучайте полезные сайты, которые дают срез мировой индустрии: IMDB pro, база контактов Cinando, European Documentary Network, CineuropaInsitute of Documentary Films.

Общайтесь с  отборщиками! Например, мы можем войти в ваши непростые обстоятельства работы и предоставить вейверы на бесплатную подачу фильма, минуя платный взнос. Хотя, конечно, бюджет на продвижение неизбежен. Но чего точно не стоит делать, так это писать гневные письма, если ваш фильм не отобрали. Я получаю их постоянно, и трудно сказать, будем ли мы смотреть вашу следующую работу после такого письма (но это шутка, конечно). Нужно понимать, что любой отборщик — не ваша мама, мы не обязаны любить вас и ваше кино безоговорочно. Я честно отсматриваю каждую копию, которая к нам приходит, так что все, что вам необходимо сделать это снять хороший фильм.

Впечатления о фестивале «Докер»

Александра Деревенко: Я желаю фестивалю «Докер» активно развиваться дальше, это реально. На моих глазах за пару лет несколько небольших документальных европейских смотров превратились в большие двухнедельные фестивали, которые стали популярными у зрителей.

Майк Лернер: Я с большим интересом смотрю программу фестиваля «Докер», так как появление таких мероприятий — прекрасный знак для любого общества. Он демонстрирует готовность людей слушать и наблюдать, что происходит вокруг. А авторам позволяет высказать свои точки зрения.

Но мне бы хотелось в будущем видеть больше русских фильмов в программе, так как нам всем очень интересно понимать, чем вы живете, о чем думаете. Какие художественные концепции формируются в вашем сообществе. Сегодня все рамки в кино условны, нет четких правил, жанров, характеристик. Для меня есть только два определяющих аспекта: размер бюджета и интересный ли фильм передо мной.

Ольга Баженова

Материал подготовила Ольга Баженова.

 Фотографии предоставлены организаторами фестиваля «Докер».