Как настроиться на участие в питчинге
Продюсер Наталия Егорова об одном из самых действенных способов попасть в киноиндустрию

Наталия Егорова — профессиональный журналист и кандидат филологических наук. Линейный продюсер короткометражных фильмов «Валенки» и «Юман», руководитель департамента региональных проектов «Русская Фильм Группа». Исполнительный продюсер продакшна Bomba films. Сооснователь проекта «Питчинги» и образовательного проекта «Факультет».

В 2018 году провела 7 лекций на тему питчингов в стенах ведущих киношкол России.
Качество питчинга — то есть публичной защиты проекта — определяет в современной киноиндустрии очень многое. Главная цель питчинга — получение финансирования и поиск партнёров. А ещё он даёт возможность услышать мнение экспертного сообщества.

В России питчинги проводятся многими кинофестивалями, некоторыми киношколами («Свободное кино») и киновузами (СПбГИКиТ), киноплатформами (Potential, I want Film), киностудиями (Ленфильм и Лендок). Многие знают про Питчинг Дебютантов, организованный Молодёжным центром Союза кинематографистов России, который проходит не только в Москве, но ещё в 15 регионах страны. Его участники, кстати, имеют возможность стать обладателями 500 тысяч рублей — именно такую сумму на реализацию задуманного вручают авторам лучшего проекта. Ну и не забывайте про питчинги в Министерстве культуры и Фонде кино.
Какими бывают питчинги
С развитием российской киноиндустрии появляются не только классические сценарные питчинги, но и питчинги проектов, готовых к реализации, питчинги копродукции, а также питчинги проектов, находящихся на этапе постпродакшна. Все они востребованы. В последнем случае эксперты видят, что проект жизнеспособен и понимают возможности его реализации. Чем ближе проект к реализации, тем детальнее должна быть его смета и обозначение сегмента рынка для проката. На сценарных питчингах (а их чаще всего проводят киностудии, потому что с производством им всё и так понятно) иногда у участника-дебютанта могут купить концепт и отдать его на разработку более опытным авторам.

Один из самых известных и уважаемых питчингов копродукции в нашей стране — питчинг, проходящий в рамках фестиваля «Флаэртиана» в Перми. Но там речь идёт только о документальных проектах. Насколько мне известно, Almaty Film Festival в Алмате и Barents Ecology Film Festival в Петрозаводске в 2019 году также будут ориентироваться на проведение питчингов копродукции.

Питчинги постпродакшна проводит «Время кино» в Казани, иногда различные форумы в Москве и Санкт-Петербурге.
Выступление участницы Flahertiana Forum 2018
Фото: пресс-служба МКФ «Флаэртиана»
Как проходят питчинги
Схема традиционного питчинга такая: объявляется приём заявок онлайн, затем из полученных заявок отборочная комиссия составляет шорт-лист для публичной защиты (как правило, это 10 проектов). И уже участники шорт-листа представляют проекты перед экспертным сообществом — продюсерами, представителями продакшнов, режиссёрами, деятелями киноиндустрии. Чаще всего на выступление отводится 3–5 минут. Ещё столько же — для ответов на вопросы экспертов.

Важно: при отборе в шорт-лист играет роль, конечно, наиболее внятно рассказанная история, интересный герой. Ну, или особые условия, если они есть. Например, часто бывает, что потенциальный победитель питчинга должен реализовать проект в городе, где проходит мероприятие.
Питчинг Дебютантов Молодёжного центра Союза кинематографистов РФ
Фото: moviestart.ru
Грамотная презентация — ключ к успеху
На какой бы стадии разработки ни был ваш проект, очень многое решает качество его презентации на питчинге. Тут имеет значение всё: от читабельности шрифта (используйте крупный, различимый издалека) и удобоваримости выбираемых цветов (избегайте кислотных и рябящих в глазах), до проработанности кастинга.

Основные советы

1. Будьте лаконичны. Фразы на слайдах вашей презентации должны быть короткими и ёмкими. Не надо помещать туда синопсис целиком, его вы расскажете вслух. Достаточно прописать логлайн — краткую аннотацию к фильму, передающую суть истории, её основную драматическую коллизию.

2. Подготовьте дрим-каст. Изображения типажей ваших героев или конкретных широко известных актёров позволят передать режиссёрское видение персонажей. Еще лучше, если к дрим-касту вы приложите реальный каст. Так, режиссёр Кирилл Васильев несколько лет назад победил на Питчинге Дебютантов с проектом фильма «Ну, здравствуй, Оксана Соколова!» в том числе и потому, что на защите он представил пробы с актёром Виктором Добронравовым, который и сыграл впоследствии главную роль.

3. Обязательны референсы — кинокартины, уже вышедшие в прокат, на которые вы ориентируетесь при создании своего фильма. Они могут быть схожи по тематике, проблематике, стилистике и т. д. Их наличие докажет, что вы ориентируетесь в мире кино, насмотрены и образованны, а также продемонстрирует ваше понимание собственного проекта. Референсы стоит выбирать актуальные, коммерчески успешные и произведённые в той же стране, что и ваш будущий фильм.
Интенсив Натальи Дубовой «Как написать хоррор-фильм»
в рамках образовательного проекта «Факультет»
Фото: Пётр Колчин
4. Смонтируйте сизл-рил. Выигрышнее всего на питчингах выглядят проекты, у которых есть сизл-рил — видео, визуально репрезентующее ваш проект. Это может быть сизл, тизер или трейлер.

Сизл — нарезка кадров из чужих фильмов, передающая сюжет, тематику или общую атмосферу вашей будущей картины.

Тизер — отснятые вами куски будущего фильма (один большой фрагмент или небольшие кусочки из разных частей фильма).

Трейлер. На разных этапах продакшна и постпродакшна фильма создаются разные версии трейлера — видеоролика, который передаёт основную сюжетную линию, героев и конфликт фильма. То, что вы видите в кинотеатрах перед сеансом фильма — это трейлеры, максимально приближенные к старту проката. На этапе продакшна такой детальной проработки трейлера не нужно. Конечно, на сценарных питчингах ни тизера, ни тем более трейлера от вас ожидать не будут. Но имейте в виду, что качественный сизл-рил может заменить всю презентацию. И не страшно, если его подготовите не вы, а ваш более рукастый товарищ.

5. Помните о слайде с вашими контактами. На финальном слайде обязательно разместите информацию о себе: ФИО, продакшн, название проекта (повторение — мать учения), номер телефона и адрес электронной почты. А лучше всего — лендинг (персональную страницу) вашего проекта, где будет выложена та же самая презентация, что вы представили на питчинге. Если ваш проект заинтересовал, то потенциальные партнёры смогу просто сфотографировать этот слайд.
Презентация в свободной форме на вечеринке комьюнити «Питчинги»
Фото: pitchingi.ru
Верьте в свой проект
Чтобы победить, надо верить в свой сценарий так, будто он уже реализован. Если вы придёте на питчинг проектов с готовой командой, локациями, потенциальными партнёрами или знанием, где их найти, чётким пониманием целевой аудитории — успех у вас в кармане. По крайней мере, внимание продюсеров обеспечено.

Конечно, главное — это история, способная заинтересовать кого-то, кроме вас. Я часто становилась свидетелем сцен, когда люди подходили к продюсеру с историей, которой давно болеют, со словами «Вам это будет очень интересно!». Как правило, именно в таком случае это оказывается глубоко авторско-индивидуальное, скучное и не очень внятное кино. Может, стоит подходить к продюсеру с фразой «Это будет интересно 18-летним подросткам, которые не уверены в себе, но мечтают о большой любви» или «Всем, кто слушает или не выносит слушать рэп»?
Члены экспертного совета Flahertiana Forum 2018
Фото: пресс-служба МКФ «Флаэртиана»
Расслабьтесь. От кражи идей уберечься невозможно
На мастер-классах о питчингах нас почти всегда спрашивают, как уберечься от воровства идей. Никак! На самом деле этот вопрос выдаёт дилетантов, которые, скорее всего, никогда не участвовали ни в каких питчингах, сценарных конкурсах или брифах компаний. Потому что «идею украдут» и потому что «всё куплено».

В мире кино действительно огромное значение играют личные связи. Но не в том смысле, кто чей родственник или любовник, а в том, что только при личном общении мы можем зарекомендовать себя по-настоящему. Поэтому надо как можно больше общаться и вращаться в индустрии: ходить на фестивали, питчинги (даже если вы не вошли в шорт-лист), посещать киноклубы и любые кинотусовки.
Кстати, именно после личного знакомства с автором украсть его идею тяжелее всего — он же найдёт и поколотит!
В нашем законодательстве идеи не облагаются авторским правом. Они (это доказано философами и психологами) действительно могут одновременно приходить в голову разным людям. А вот разработанный сценарий с героями и диалогами защищён авторским правом и, к слову, более интересен продюсерам и продакшнам. Да и автор, который чётко представляет, как выстроить историю от начала до конца, более востребован на рынке. Доказательством этому может быть только законченный сценарий. Так что проще и надёжнее купить этого самого автора с потрохами, чем украсть его сценарий.

Конечно, исключения случаются (на то они и исключения). Но вы ведь не автор одной идеи, верно?
Текст: Наталия Егорова
Обложка: пресс-служба Молодёжного центра Союза кинематографистов РФ
22 февраля 2019