Главная / Статьи / Участница Cannes Producers Network Катерина Тарбо-Игнатенко о кинорынках и сущности профессии продюсера

5 июня 2017 

Участница Cannes Producers Network Катерина Тарбо-Игнатенко о кинорынках и сущности профессии продюсера

Катерина Тарбо-Игнатенко — выпускница сценарного факультета ВГИК, продюсерской лаборатории «Культбюро» и Ivana Chubbuck Studio Moscow (актриса кино). Работала в кино и на телевидении в разных областях: журналист, специальный корреспондент, ведущая, редактор на студии, шеф-редактор программ на ТВ, исполнительный, линейный и креативный продюсер, сценарист, диалогист и прочее. Сейчас является креативным продюсером All Media Company — дистрибутора контента для всех медиаплатформ на территории России и СНГ и самостоятельной производящей компании («Страна чудес», «Завтрак у папы», «Коллектор»). Кроме этого, Катерина развивает собственные продюсерские проекты, с одним из которых она недавно ездила в Канны. В разговоре с Festagent Катерина размышляла о нюансах пребывания на набережной Круазет, кинорынках и сущности профессии продюсера.

 

О целях поездки в Канны

— Основной целью моей поездки был поиск контактов дистрибуционных компаний и сейлз-агентов. В Канны я поехала как associated producer с отснятым материалом проекта «Хрусталь» (Crystal Swan) режиссёра Дарьи Жук — минчанки, которая достаточно давно живёт и работает в Нью-Йорке. Она делала проекты для HBO, снимала успешные документальные фильмы, которые получали призы и награды. Это её дебютная игровая картина, которая является копродукцией Америки, Германии и Белоруссии. Плюс к тому, у меня было ещё два проекта моих коллег-партнёров из Италии. А по ходу дела приплюсовалось ещё несколько копродукционных, располагающих к сотрудничеству, проекта.

Площадки каннского маркета

— На маркете есть две площадки: Producers Network для профессионалов и Producers Workshop для тех, кто ещё не очень опытен в профессии. На Producers Workshop ты можешь быть дебютантом — там даётся много лекций и мастер-классов. Коллеги хвалили эту площадку, потому что туда приходят интересные спикеры, профессионалы в своей сфере. И это тоже отличный опыт! Поэтому если у кого-то нет возможности попасть на Producers Network, не нужно отчаиваться — обязательно подавайтесь на Producers Workshop. Плюсом к фестивальной аккредитации маркета потребуется доплатить всего 56 евро. 

Как попасть в программу Producers Network

— Producers Network, конечно, шикарная программа! Настоятельно рекомендую эту платформу всем, кто серьёзно занимается продюсированием. Департаменту аккредитации надо будет предоставить информацию, что у вас за плечами есть хотя бы один полнометражный проект, вышедший в широкий прокат в течение последних трёх лет. Общее количество людей, которые могут претендовать на участие в программе — 350. Чем раньше вы подаётесь, тем лучше. Даже если вы суперпрофессионал, когда запись закрыта — это обозначает, что она закрыта.

Поскольку у меня нет опыта генерального продюсирования, меня завернули и дали аккредитацию только на кинорынок... Сказать, что я расстроилась — не сказать ничего. Встречи в Каннах я назначила ещё на Берлинском маркете, поэтому я искала любые возможности, чтобы изменить ситуацию. Я попросила поддержки у Катерины Мцитуридзе — генерального директора «Роскино». Я описала ей проект «Хрусталь», объяснила, насколько нашей команде важно иметь человека на данной платформе, и «Роскино» взяли наш проект в число тех, которые они привозят в Канны. Поэтому огромное им спасибо!

 

Канны, 2017.

 

Распорядок дня программы Producers Network

— Прежде всего, это система деловых завтраков, которые начинаются в 9 утра и длятся до 11. Это официальная часть, потом ты можешь остаться, с кем-то пообщаться или продолжить встречу, где захочешь. Завтраки проводятся на территории маркета в шатре на 16 столов, где ты выбираешь себе место — каждый день у тебя в программе люди из разных компаний, с которыми можно встретиться. За пять дней нетворкинга ты собираешь все необходимые контакты для реализации проекта.

Также в программе PN каждый день отведён под ту или иную страну. Например, понедельник — день Бразилии, а вторник — день Голландии. То есть представители главных производящих компаний и телевизионных каналов из этой страны рассказывают, что они делают, в каких объёмах, с кем они ищут взаимоотношения и так далее. Они выдают буклеты, в которых можно посмотреть статистику о том, какое финансирование выделяется, на какие проекты, с какими странами они сотрудничают.

В пять вечера начинаются коктейли. На этих коктейльных вечеринках, которые длятся примерно два часа, ты встречаешься и общаешься с другими участниками программы.

Producers Network — площадка, которая даёт возможность лично познакомиться с теми, чьи контакты на вес золота, и получить два часа от людей, у которых обычно времени на разговоры нет вообще. Это невероятно круто для выхода на мэйджировские и взаимодействия с краудфандинговыми компаниями.

Producers Network, 2016. Image PN — ©Marché du Film

Канны, Таллин и Берлин

За этот год я прошлась по трём площадкам: в ноябре ездила на Baltic Event в Таллин, который оказался просто великолепным копродукционным рынком. Потому что, например, моя однокурсница с продюсерского факультета Мария Якубова два года назад поехала со своим проектом «Сулейман-Гора», и её сценарий выиграл поддержку на препродакшн 10 или 20 тысяч евро. Неплохо для старта, верно? Это то место, куда можно и нужно приезжать тем, кто хочет заниматься копродукцией, кто ищет себе партнёров, кто готов прослушать прекрасный цикл лекций и посетить интересные воркшопы. Все те люди, которых ты потом встречаешь в Берлине и Каннах, там тоже, разумеется, были. Более того, в этом году туда приезжала Америка. А как известно, куда приезжает Америка, там есть деньги и потенциал.

 

Baltic Event, ноябрь, 2016.

 

В феврале был Berlinale. Он, как мне показалось, по настроению уже более строгий. Все общаются исключительно по бизнесу, несмотря на то, что Берлин считается разбитным городом — клубы, ночная жизнь, веселье и будто бы всё проходит в достаточно лёгкой атмосфере. В Берлин удалось приехать всего на четыре дня и, без какой-либо подготовки, организовать около 49 встреч, многие из которых прошли продуктивно. Не знаю, как мне это удалось. В Берлине время распределяется жёстко.

Я успевала параллельно бегать в соседнее здание на копродукционную площадку. Но туда лучше и интереснее приезжать со своим проектом. Берлин это прямо такая деловая-деловая атмосфера. Хотя и там, среди работы, мы с коллегами отлично проводили время. Самой весёлой была грузинская вечеринка, с которой все выходили, облитые вином. Но подобные мероприятия, конечно, проводятся вечером, а днём — бизнес.

 

Berlinale, 2017.

В Каннах в первую очередь поражают масштабы рынка, он очень большой. Павильоны стоят на улице, огромный маркет в два этажа, который находится внутри Пале, параллельно идёт фестиваль с колоссальным количеством фильмов, разбросанных по кинотеатрам вокруг. Всегда прекрасные программы.

Мероприятие проходят в мае, а это уже почти лето. Тепло, ривьера… Располагает к отдыху, вечерним платьям, лёгкой манере общения и переговоров. Там люди провели встречу и побежали на пляж, здесь же позагорали и окунулись. Серьёзно!

Вечерние мероприятия тоже важны. Всё то же самое, что и на других рынках: днём — работа, вечером — спокойное общение с теми же коллегами, но уже с коктейлем, а лучше стаканом воды, потому что, подчёркиваю, это продолжение вашей работы. Просто обстановка более расслабленная.

Канны ещё и самой дорогой маркет. Проживание дорого, присутствие дорого, аккредитации — самые дорогие, по 406 евро. Там конкретно ощущаешь, что ты тратишь деньги, поэтому нужно понимать, зачем ты туда едешь — нужно очень грамотно планировать своё время, чтобы всё успеть.

Читайте также: 19 ценных советов тем, кто хочет поехать в Канны

Про важность удачи и фундамент будущего партнёрства

— В нашей индустрии, теперь я это знаю наверняка, очень важна удача. Например, однажды мы получили интерес к проекту, потому что я успела питчингануть его потенциальному инвестору за время спуска с четвёртого на первый этаж. 

Нужно уметь питчинговать свои истории и знать английский язык. У многих русских средний уровень с ярко-выраженным акцентом. Деловой партнёр не подаст виду, он будет интеллигентно тебя слушать, но это всё равно имеет значение. Первое впечатление — фундамент вашего будущего партнёрства. Нужно сделать так, чтобы вы запомнились! Людей и контактов много, поэтому со временем ты начинаешь подписывать визитки, например, «Дядя с большими усами», чтобы какие-то опознавательные знаки были.

Также важно обаяние и умение расположить к себе человека, быть приятным собеседником полезно в любой сфере.

Producers Network, 2016. Image PN — ©Marché du Film

Алгоритм подготовки к кинорынкам

Каталог. Продюсер найдёт кого-то из своих друзей или коллег, кто ездил в Канны в прошлом году и привёз с собой каталог — талмуд под 500 страниц, в котором записаны компании, люди, пароли и данные всех участников маркета. Это самая драгоценная штука, какая только есть! Потому что там контакты необходимых тебе компаний с фотографиями представителей — их важно запомнить в лицо.

Возьмите каталог и тщательно его проштудируйте, чтобы понимать, с представителями каких стран будет полезно пообщаться. Если ты едешь с проектом, где копродукция России-Грузии-Франции, то тебе нужны Франция и Грузия. Если нет возможности заполучить каталог — штудируйте интернет, собирайте информацию о том, какие компании с французской и грузинской (или любой другой необходимой вам) стороны присутствуют на маркете в Каннах.

Можно найти адрес и написать, что вы начинающий продюсер, и грядущей весной непременно хотите оказаться в Каннах и найти французских партнёров, например, Gaumont или Pathé, наверняка они дадут какой-то совет. Они хорошо реагируют на искренность.

 

Канны, 2017.

Письма. Когда определитесь со странами, подумайте, какие компании в них вам интересны. Заранее, лучше месяца за два-три, начните писать им письма. Потому что за месяц уже железно составлены расписания. Грамотно составьте тело самого письма, его можно рассылать сразу нескольким интересующим вас компаниям. В письме представьтесь, выразите надежду на встречу, опишите свой проект, приложите презентацию, чтобы у людей было понимание, с чем вы приедете. Уточните, будет ли на маркете нужный вам человек. Скажите, что будете благодарны за встречу. Держите переписку.

План Б. Как у меня сложилось в Берлине? Было четыре дня, но не было запланировано ни одной встречи. Тогда я просто взяла каталог, села с картой всех стоек и стала выделять себе нужные компании, быстро читая их описание. Начала бегать по всем этажам и коммуницировать. Думаю, мне действительно просто везло или работало обаяние — я провела все встречи, которые назначила. Иногда я ловила людей прямо на месте. Как я пришла в компанию ARRI и питчинганула проект генеральному директору, не зная, что он генеральный директор. Мы потом смеялись, когда выяснилось, что ему известно о проекте «Хрусталь», потому что на следующий день он выступал членом жюри на копродукционной площадке JETS, где мы должны были представлять «Хрусталь» в конкурсе. Получилось, я рассказала ему о проекте подробнее. Это помогло нам выстроить уже более тёплые отношения. Вот такое совпадение.

Если вы шустрый и сообразительный, если вам везёт, вы ведёте себя уверенно, то всё получится!

 

Что позволяет завладеть вниманием

Сильная команда. Со стороны Америки проект «Хрусталь» поддерживает известная компания VICE Production, генеральный продюсер Brigit Gernboeck получила осенью приз Sundance, оператор Carolina Costa имеет каннский приз как оператор, а в этом году её вторая картина They участвует в Special Screening.

Главный совет: нужно объяснить в своей питчинговой речи уникальность проекта. Используйте картинки на планшете или ноутбуке, но даже если их нет под рукой, а у человека нет времени, вы всегда должны понимать, что будет вашим козырем. Имейте в виду, что продюсер запоминает лишь ключевые моменты: громкие имена, награды, крупные компании-партнёры.

У вас будет максимум 30 минут на встрече, иногда 15. Через каждого продюсера из мэйджировских компаний проходит колоссальное количество людей. Поэтому нужно понимать, как захватить его внимание, объяснить потенциал, вызвать интерес.

Napoleons Innovative Communication Network, 2017.


О когнитивных искажениях в профессии продюсера

— Продюсер должен смотреть кино немного отстранённо, совмещая в себе как профессионала, который может оценить все аспекты фильма, так и рядового зрителя. Потому что не всё, что может нравиться тебе с точки зрения коммерции, может понравиться зрителю. Но когда ты в производстве, ты уже не можешь по-обывательски оценивать фильмы. Для меня, например, это показатель хорошего кино, если меня в какой-то момент «выключает». В такие моменты я радуюсь, понимая, что кино — это действительно магия.

Мне кажется, продюсер — это считывающее устройство, которое моментально даёт оценку абсолютно всему. Анализирует материал целиком. После фильма он выходит из кинотеатра с мини-отчётом в голове. Какой сценарий, какой режиссёр, какие артисты, сколько они простоят в прокате, какой бокс-офис они соберут (и свои намётки — ага, наверное, вот столько). Этот автоматический отчёт и кажется мне издержками профессии. Как все режиссёры монтажа замечают склейки, а звуковики слышат левые шумы. Продюсер же — как дирижёр, он должен уметь делать всё, понимать всё, быть в курсе всего. А ещё мне нравится определение моего учителя Елены Борисовны Яцуры, которая сказала, что продюсер — это человек, который из хаоса создаёт порядок. Хороший продюсер должен уметь в необходимый момент стать любой деталью, которая способна принять необходимую форму, чтобы механизм не останавливался.

 

Фото: ©Marché du Film и личный архив Катерина Тарбо-Игнатенко
Текст: Лара Павлова