В конце 2008-го Кристофер Холланд (Christopher Holland), ветеран фестивального движения и кинокритик с более чем двадцатилетним стажем, опубликовал книгу Film Festival Secrets: A Handbook For Independent Filmmakers, в которой он делится опытом продвижения независимого кино. Ее оригинальный английский вариант можно прочитать на сайте автора, купить у издателя или в магазине Amazon, а также приобрести в виде PDF-копии.

Film Festival Secrets: A Handbook For Independent Filmmakers

PDF (9,99$) или в печатном виде (22,95$), 196 страниц

Кристофер Холланд

Сейчас Кристофер Холланд имеет свой сайт filmfestivalsecrets.com, где ведет блог на тему фестивалей, продает свои книги и консультирует кинематографистов по стратегии продвижения фильмов на кинофестивали.

Содержание второй главы

Часть 1: оформление заявки
Часть 2: почтовая отправка и отказы

← Читать первую главу

Часть 1: оформление заявки

Внимание к деталям

Одна из основных заповедей молодого режиссера гласит, что заявки нужно подавать, строго следуя инструкциям, лишь на те фестивали, которым снятый фильм может подойти. Отбор фестивалей вы должны были провести на предыдущем этапе, при построении пирамиды, а для того чтобы разобраться с инструкциями, о которых многие, к несчастью, забывают, достаточно быть внимательным и действовать без лишней спешки. Заявочные формы, распечатываемые и отправляемые почтой либо отсылаемые прямо с сайтов, нужно заполнять аккуратно, ничего не пропуская. Если вам что-то непонятно — не гадайте, а смело обращайтесь к сотрудникам фестивалей за помощью.

«Неспособность режиссера следовать нашим указаниям ужасно раздражает, — говорит ). — Ничего особенно сложного в том, чтобы указать все нужные сведения и подать заявку по форме, нет, но с этим не справляется невероятно большой процент заявителей. При этом распечатанную инструкцию у нас ведь нужно отправлять вместе с заявкой! Если режиссер не может прочитать текст и выполнить простую последовательность действий, он выглядит непрофессионально. Складывается впечатление, что и снятый фильм его не волнует, и на нас он плевать хотел».

Клодетт Годфри (Claudette Godfrey)
координатор международного фестиваля South by Southwest

Приемы, которые действительно работают

Не забывайте о сопроводительных письмах

Помимо художественных достоинств фильма, отборщиков интересует вопрос о том, действительно ли он хорошо подходит фестивалю. Сопроводительное письмо — ваш шанс убедить их. Выделите всё, что могло бы привлечь их внимание: пересечения с местными реалиями (натура, достопримечательности, участие артистов и других членов съемочной группы, которые имеют некое отношение к региону или городу, где проводится фестиваль), принадлежность фильма к какой-то узкой категории, его близость к другому кино, которое ранее здесь демонстрировалось. Обозначьте премьерный статус картины, укажите, что готовы приехать (и, возможно, привезти с собой актеров), если фильм попадет в программу. Словом, нужно доказать, что вы действительно заинтересованы в том, чтобы попасть на фестиваль.
«Не перестаю удивляться тому, что многие режиссеры, пользующиеся услугами Withoutabox, не вкладывают в отправления сопроводительные письма, — делится своими впечатлениями содиректор фестиваля в Оксфорде Мишель Эмануэль (Michelle Emanuel). — Даже те, кто приезжает к нам не в первый раз. И те, кого мы освобождаем от уплаты взноса. И те, кого мы встречаем на других фестивалях и сами зазываем к нам. Впрочем, на каждого режиссера, обходящегося вовсе без сопроводительных писем, приходится другой, заменяющий это письмо синопсисом на 300 слов». — прим. переводчика

Действуйте профессионально

Если вы заполняете форму от руки, потрудитесь писать разборчиво и указать запрашиваемые контактные данные. Как я уже говорил, на DVD не должно быть ничего лишнего: ни контрольных цветных полос, ни вступительных видеовставок. Упаковка его тоже должна быть стандартной; ненужные украшения могут лишь внушить принимающей стороне мысль о том, что в качестве самогό фильма вы не уверены.

Сделайте акцент на достигнутых успехах

Если фильм уже попадал на какие-то фестивали, упомяните их на обложке диска. Там же (и в сопроводительном письме) стоит перечислить другие ваши фильмы, которые демонстрировались на фестивалях ранее.

Помните, что фестивали выделяют тех, кто уже приезжал в прошлом

Действительно, фестивалям приятно иметь дело с режиссерами, которые, однажды засветившись в программе, возвращаются с новыми фильмами. Многолетние связи такого типа подчеркивают статус фестиваля, его привлекательность для людей опытных, успевших реализовать несколько проектов. «Фильмы уже знакомых нам режиссеров сразу вызывают интерес, — говорит программный директор Остинского кинофестиваля Келли Уильямс (Kelly Williams). — Хочется посмотреть, как они развиваются, насколько выросли в профессиональном плане. Особенно приятно видеть первые полнометражные работы знакомых режиссеров короткого метра».

Выбирайте подходящую заявочную категорию

По словам пресс-секретаря Атлантского кинофестиваля Чарльза Джадсона (Charles Judson), около 75% фильмов, заявляемых на этот смотр как экспериментальные, таковыми не являются. «Если вы укажете неверную категорию, фильм может просто затеряться, — продолжает г-н Джадсон. — И уж точно не надо пытаться схитрить, указывая более, по вашему мнению, «выгодную» категорию. Это страшно раздражает тех, кто будет разбираться с заявками и составлять программы, и отвлекает их от главного — от собственно просмотра фильма и оценки его качеств».

Приемы, которые не работают

Привлечение внимания к недостаткам фильма

Пусть ваше кино имеет сверхмалый бюджет или заметные дефекты, происхождение которых можно легко объяснить, раскрыв кое-какую вспомогательную информацию, но акцентовать его недостатки не нужно. Действительно хорошие фильмы заставляют зрителя позабыть об их изъянах, но не просят его об этом предварительно. В сопроводительном письме и на обложке диска нужно подчеркнуть то, что делает картину интересной и достоверной («снята в партизанском стиле на улицах города»), а не ее дилетантскую сущность («снята за три копейки при участии знакомых из института»).

«Забывчивость», приводящая к неуплате заявочного взноса

Не стоит рассчитывать на то, что сотрудники фестиваля, не обнаружив чека или денег на счету, посмотрят фильм из чистого любопытства, будут поражены его качеством и простят вашу оплошность. Это крайне маловероятно; в подавляющем большинстве случаев заявителям тактично напоминают о том, что они «забыли» заплатить. Если у вас не хватает денег, просто выбирайте фестивали с нулевым взносом.

Взятки, сувениры, рекламная продукция (бейсболки, футболки и т. д.)

Всё это пустая трата денег (по крайней мере, на данном этапе). Такие вещи, как и красивая упаковка, обычно свидетельствуют о невысоком качестве фильма. Хотя я слышал пару историй о том, как эти ухищрения срабатывали, чаще всего всё ценное отделяется от DVD и расходится по рукам задолго до попадания фильма к программной команде.

Вложение пресс-китов, других дополнительных материалов

Вряд ли они увеличат шансы на успех, а при подготовке печатных и онлайн-каталогов (предположим, что вам повезло, и вы прошли) фестиваля информацию всё равно будут брать с сайтов и электронных писем, а не перепечатывать с присланных материалов. Впрочем, есть исключения: иногда встречаются такие фестивали, которые просят присылать только пресс-киты, а уже после этого запрашивают просмотровые копии у режиссеров, сумевших их заинтересовать.

Жалобы, навязчивые просьбы

Разумно будет связаться с фестивалем через пару недель после отправки DVD, чтобы убедиться в том, что заявка дошла. Но спрашивать о том, как идут дела, каждую неделю — моветон. Если фильм отборщикам не приглянулся, не стоит плодить обиженные посты в бложике и на форумах. Подобные проявления эмоций лишь убеждают сотрудников фестивалей в том, что вы склонны жаловаться на жизнь и брать ваш фильм не следует.

Подача заявки через Withoutabox

Withoutabox (WAB) — это онлайн-сервис, позиционирующий себя как удобный инструмент для рассылки заявок. Он дает режиссеру возможность создать отдельный профиль фильма и без особых сложностей (во всяком случае, с небольшими, по сравнению с заполнением всех форм вручную, трудозатратами) заявлять его на самые разные фестивали. В пользу WAB при этом отчисляется некоторый процент от заявочных взносов. Кроме того, WAB предоставляет определенные маркетинговые услуги фестивалям (за отдельную плату) и предлагает режиссерам, готовым платить, улучшенные аккаунты с расширенными возможностями.

Однозначно оценить роль WAB сложно. Безусловно, его появление упростило процесс взаимодействия режиссеров с фестивалями и позволило многим молодым, некрупным и малоизвестным фестивалям заявить о себе и привлечь аудиторию. Но оно также привело к общему росту заявочных взносов: с режиссеров теперь берут больше, чтобы компенсировать потерю того, что WAB отнимает в виде комиссий и обязательных скидок (сервис предоставляет пользователям «эксклюзивные» скидки, но ответственность за недополучение средств перекладывает на фестивали). Подобная практика не может устраивать всех, и некоторые фестивали (обычно крупные и престижные, которые не нуждаются в дополнительной рекламе и не хотят делиться с кем-то выручкой) принципиально отказываются сотрудничать с WAB.

Решая вопрос о регистрации на WAB, нужно думать о том, как это отразится на вашем бюджете и бюджете фестиваля. За просмотр каталога фестивалей на сайте денег не берут; вы даже можете рассчитывать сразу получить какую-то скидку на заявочные взносы, но наиболее выгодные предложения, конечно, резервируются для обладателей улучшенных аккаунтов. Чтобы понять, нужен ли вам такой, достаточно рассчитать, как быстро он окупится. Что же до фестивалей, то заявки, отправленные в обход WAB, для них, безусловно, более выгодны, поскольку весь взнос в его полном размере достается им.

Иногда упомянутый вопрос решается без вашего участия. Отдельные фестивали просто не принимают заявки никакими другими способами, и аккаунт на WAB становится необходимостью.

Советы пользователям Withoutabox

Тщательно заполняйте профиль фильма, не пропуская и информацию о не самых важных позициях в съемочной группе. Фестивали редко запрашивают все эти сведения, но подготовка никогда не помешает.
Боритесь с желанием совершать «спонтанные покупки». Деньги будут истрачены мгновенно, если вы броситесь искать на WAB новые интересные фестивали и подавать заявки на них. Помните, что у вас есть фестивальная пирамида и четкий план.
Пользуйтесь средствами поиска, которые предоставляет WAB, но не забывайте заходить и на сайты фестивалей. Информация на WAB (особенно та, что относится к фестивалям, включенным в каталог, но не ставшим партнерами сервиса) часто оказывается устаревшей, неполной или ошибочной. Случается, что фестивали с указанным статусом «не принимает заявки» их на самом деле принимают, но не через WAB.
Регулярно (скажем, каждую неделю) заходите на WAB, чтобы проверить, как идут дела. Не стоит верить всему, что там пишут: некоторые фестивали оповещают режиссеров о принятии или отклонении заявки только через WAB, а другие лишь выставляют статус «заявка дошла до адресата и рассматривается», после связываясь с вами какими-то другими способами.
Общайтесь с коллегами и представителями фестивалей, задавайте вопросы и делитесь опытом на форумах WAB. Разумеется, перед озвучиванием любого вопроса бывает полезно поискать ответы в уже существующих темах.
Не зацикливайтесь на WAB. Его услугами пользуются далеко не все достойные фестивали, и сведения о них вам всё равно придется выуживать из Интернета, профильной прессы и частных разговоров.

Часть 2: почтовая отправка и отказы

Отправка заявки и фильма по почте

Как я уже говорил, первые комплекты заявочных материалов нужно отправлять, сверяясь с составленным календарем, на фестивали, находящиеся на первом уровне построенной вами пирамиды. Не пытайтесь пробиться сразу на несколько таких кинофорумов: двух одновременно подаваемых заявок вполне достаточно. Если фильм включат в какую-либо программу, с другими интересующими вас фестивалями первого класса можно будет, вероятно, договориться напрямую.

Когда настанет время переходить к фестивалям второго класса, количество отправляемых заявок можно будет увеличить. Помните о том, что уровни фестивальной пирамиды желательно проходить последовательно: начинать с первого, затем — только когда он будет отработан — спускаться на второй, и так далее.

Перед отправкой всегда проверяйте следующее:

DVD-диск, помещенный в конверт или пластиковую коробку, должен быть оформлен в соответствии с указаниями фестиваля;
помимо DVD-диска, в отправление должны быть вложены заполненные заявочные формы, сопроводительное письмо, чек (если заявка не была оплачена каким-либо другим способом) и возвратная маркированная карточка (это, впрочем, не обязательно) с вашим адресом, которую сотрудники фестиваля отошлют обратно после получения заявки;
почтовый адрес в принятом формате «имя получателя — название организации — улица и номер дома — город и индекс — страна» должен быть написан латинскими буквами, разборчиво и без ошибок (пример его оформления можно найти на сайте «Почты России»).

Чтобы не тратить деньги зря, используйте самую обычную пузырчатую упаковку и стандартные почтовые конверты, а также отправляйте материалы как можно раньше (по мере приближения дедлайна заявочный взнос может возрастать). Если доверяете «Почте России» — пользуйтесь ее услугами; безусловно, можно организовать более надежную и намного более быструю доставку, но за нее придется заплатить, а отборщики уж точно не будут обращать внимания на способ доставки фильма. Не забывайте, что в чеке, который вы получите в почтовом отделении, указывается идентификатор, позволяющий отслеживать и внутрироссийские, и международные отправления.

Не лишним будет фиксировать в блокноте основную информацию, относящуюся к заявке:

дату отправки;
срок, в который вы рассчитываете получить ответ (иногда его указывают на сайте фестиваля);
идентификатор (если таковой имеется), присвоенный вашей заявке фестивалем;
идентификатор почтового отправления (см. выше);
дату получения возвратной карточки (если она была вложена в отправление);
судьбу заявки (день, когда вы узнали о решении отборщиков, и собственно решение).

Эти сведения помогают упорядочить работу с несколькими заявками и со временем формируют обширную статистику, показывающую, чего можно ждать от тех или иных фестивалей.

Если времени, как вам кажется, прошло уже достаточно, но фестиваль не подтверждает получение заявки, можно позвонить или написать электронное письмо. Если у сотрудников фестиваля возникнут какие-то вопросы — отлично, постарайтесь дать интересные и развернутые ответы, выразить свое желание попасть в программу. В то же время, как уже отмечалось ранее, жаловаться, упрашивать, заваливать электронный ящик фестиваля письмами, о которых вас не просили, не нужно; общение должно быть деловым.

Переживание (весьма вероятных) отказов

Хотя шансы на попадание фильма в фестивальную программу прямо зависят от его качества, отборщики могут забраковать — по самым разным причинам, варьирующимся от усталости до принципиального несогласия с позицией режиссера, — даже очень добротное кино. Весь процесс чем-то напоминает лотерею, и в большинстве случаев ваш билет выигрывать не будет. Обычно фестивали даже не сообщают, почему тот или иной фильм не был принят; тратить на это время при обработке сотен и тысяч заявок нет никакой возможности, и режиссеры должны быть готовы к такому «безразличному» отношению.

Может случиться так, что из 10–15 поданных заявок ни одна не будет принята. Конечно, истратив какую-то сумму денег, ничего не добившись и получив удар по самолюбию, сложно оставаться рассудительным. Тем не менее заниматься самобичеванием и сдаваться не стоит: в конце концов, вы получили определенный опыт, а фильм сохранил премьерный статус.

Если вы оказались в ситуации, описанной абзацем выше, можно попробовать связаться с теми, кто составлял программы фестивалей, не принявших фильм. Идеальное время для звонка наступает примерно через месяц после окончания фестиваля, когда у его сотрудников уже появляется свободное время и возможность поговорить с вами (или связать с нужным человеком, видевшим ваше кино), но воспоминания о просмотренных заявках еще сохраняются. Поскольку непринятых заявок — по условию задачи — накопилось уже более десятка, обязательно найдется кто-нибудь, кто готов поделиться своим мнением и предложить конструктивную критику. Если с первого раза ничего узнать не удастся, через неделю можно перезвонить; будьте вежливы, но настойчивы.

«Перед фестивалем приходится отсматривать столько фильмов, что времени на переписку практически не остается, но режиссерам я всё равно стараюсь помогать. Когда всё заканчивается, я возвращаюсь к пропущенным письмам и отвечаю на каждое, уделяя особое внимание тем, в которых упоминаются знакомые мне картины».

Джесси Трассел (Jesse Trussell)
представитель Остинского фестиваля.

Можно также перемонтировать фильм (и, возможно, подобрать другое название), провести еще несколько тест-показов и на следующий год попробовать заново начать заявочную кампанию. Если результаты исходных тест-показов были положительными, и реакция публики свидетельствовала о том, что кино получилось, можно обойтись и без перемонтажа. Отборщики — обычные люди, они устают от многочисленных просмотров и вынуждены сравнивать фильмы не столько с абстрактным идеалом, сколько с картинами, которые были присланы на фестиваль; возможно, через год конкуренция будет менее жесткой, и вам повезет. Конечно, вероятность этого невелика: того, что сотрудники отборочной комиссии увидят уже знакомое им кино, на некоторых фестивалях будет достаточно для отклонения заявки.

Поправить ситуацию может и более аккуратный отбор фестивалей. Действуйте методично, возьмите за правило просматривать не менее 25 сайтов фестивалей и знакомиться с приведенными там программами прошлых лет после подачи каждой заявки. Если даже те тщательно отобранные смотры, которым фильм — в теории — идеально подходит, его не возьмут, останется лишь признать, что он плох. Осознав это, можно попробовать массово рассылать заявки на небольшие малоизвестные фестивали с низкими или отсутствующими взносами в надежде, что кто-нибудь все-таки решится включить ваше кино в программу, но лучше не тратить остатки денег и просто начинать строить планы на следующий проект.

Экономия средств

Я уже упоминал о том, что заявки, если вы хотите сократить расходы на оплату взносов, нужно подавать как можно раньше. Кроме того, фестивали могут предоставлять отдельным режиссерам скидки или вовсе освобождать их от взносов. Вопрос об уменьшении размера оплаты обычно решается в переговорах между режиссером и представителями фестиваля. Диалог может состояться и на каком-то достаточно крупном фестивале, на который приедет программный директор другого фестиваля, заинтересовавшийся вашим фильмом после просмотра, и в Интернете. В любом случае нужно вести себя открыто и уважительно, описывать реальную ситуацию, не сгущая краски и не пытаясь выдать себя за новичка без гроша в кармане, если вы к таковым не относитесь.

«Режиссеры, получившие награды или рекомендации от фестивалей или отборщиков, которых я знаю и которым доверяю, с большей вероятностью будут освобождены от взноса. Важно также, чтобы просьба была персонифицирована. Хочется ощущать интерес к моему мероприятию, а не отвечать на стандартные письма, которые рассылаются по всем фестивалям».

Эрик Джембор (Erik Jambor)
Один из основателей фестиваля Sidewalk и исполнительный директор фестиваля независимого кино Indie Memphis.