Разработка начинается c хорошей дистрибьюционной стратегии.

В рамках Jihlava International Documentary Film Festival прошла лекция "Development starts with a good distribution strategy".

 

Конспект лекции подготовил Георгий Молодцов — режиссер документального кино, продюсер.

 

 

 

Лектор: Андреа Хок (Andrea Hock) из Autlook Filmsales — одной из наиболее ярких команд дистрибьюторов и Sales Agents в Европе, каталог которых состоит из высококачественных документальных фильмов.

 

 

1. Фестивальная стратегия

• Обращайте внимание на фестивали-ориентиры — с которых все остальные разбирают фильмы себе в конкурсы. Это прежде всего Sundance, IDFA, Tribeca, Toronto IFF;
• не упускайте из внимания жанровые фестивали, которые подходят под тему вашей картины (фестивали о правах человека и т.п.);
• награды помогают в продаже фильма на телевидение, но не являются определяющим моментом.

2. Театральный прокат

Можете продавать все права на все территории или разделять права так, как хотите. Важно понимать свою аудиторию и свою тему, насколько ваш региональный дистрибьютор готов вложиться в продвижение фильма.
Отдавая права только на театральную дистрибуцию в какой-то стране, вы не можете одновременно продать фильм туда и на ТВ, так как нужно иметь «окно» в несколько месяцев для того, чтобы прокат прошел успешно.

Для театрального проката лучшие кинорынки — Канны, Торонто, Берлин, Венеция, Санденс, Локарно, Карловы Вары, Азиатский кинорынок.

 

Помните, что:

• правообладатель может попытаться приобрести extra rights, то есть получить дополнительные права на ваш фильм по окончании действия основного соглашения;
   
• есть такое понятие как «минимальная гарантия». В документальном кино это довольно редко, но некоторые дистрибьюторы могут оплатить какую-то «гарантию» еще до начала реального проката;
   
• cross-collarealization — сложное слово, которе значит, что из доходов одного вида проката покрываются расходы на прокат другого. Учтите, что прокатчик может попросить вас добавить этот пункт в контракт, и нужно понимать, насколько это имеет смысл делать. Обычно это означает, что он готов рискнуть и вложиться в продвижение вашего фильма.

3. Телевизионные продажи

Основные рынки — IDFA, Hot Docs, Sheffield Doc, Visions du Réel, DOK Leipzig, Tribeca, а также вся серия MIP-мероприятий: Mipdoc, Mipcom, MipTV.

Если телеканал предлагает приобрести у вас права на весь мир — повремените с продажей им, так как они могут заблокировать продажи на другие телеканалы. Например, в США и Канаде принято брать 7—10 месяцев эксклюзивного периода, после которого права становятся неэксклюзивными. Кроме этого, некоторые каналы могут делать региональные версии фильмов (на французском или немецком, как это обязательно делает ARTE). Помните, что вы имеет право на эти версии и вы можете использовать их для перепродажи фильма на более локальные телеканалы после показа на ARTE.

С Pay-TV обычно вы должны дать им 12 месяцев прав, после чего месячное окно, после которого вы можете продать фильм на Free TV.

Сейчас все больше и больше телеканалов старается приобрести онлайн-права, так как имеют дополнительное вещание и архив в Интернете. Необходимо жестко регулировать эти отношения и предлагать не более 7—13 дней для онлайн-показа с учетом гео-блокинга.

4. Интернет и VOD

VOD поменяла дистрибьюционную цепочку — учитывайте этот момент при разработке стратегии продвижения.

В последнее время появилась практика на VOD выпускать фильмы одновременно в нескольких странах, иначе процветает пиратство и это точно не даст никому дохода. Поэтому вам важно проверить то, что вы не передаете эксклюзивные права на Интернет, учитывать расходы на подготовку цифровой версии фильма, быть готовым к тому, что они будут делиться с вами 50/50.
Площадок много - лучше поискать в Интернете их описания — Netflix, Doc Alliance, Snagfilms, Onlinefilm и так далее

5. Соглашение с Sales Agent

• Чаще всего подписывается на 5 лет;
• стараются брать права на весь мир и на все возможные виды прав;
• комиссия 25—35%, в зависимости от того, насколько они вкладываются на начальном этапе в промоушн;
• самая популярная схема — 25% + взимание единой платы с первых продаж за продвижение фильма, а далее разделение по процентам; либо 35% без этой единой платы;
• важно качественно готовить материалы: постер, сайт, трейлер, буклеты.

6. Материалы для подготовки к вещанию

• Чаще всего от требуются HD-файл или HDCAM. Возможно Digital Betacam;
• обязательно M&E треки (Music and Effects: подготовленная дорожка фильма без диалогов (насколько это возможно) для дублирования фильмов), то есть «разведенка» как мы ее называем;
• версия без субтитров и подписей — в этом случае лучше в конце кассеты иметь кадры, на которых есть вариант с титрами-подписями и предоставить таймкоды куда в случае необходимости эти кадры можно вклеить;
• диалоговые листы на оригинальном и на английском языках;
• титры на языке оригинала и на английском (в конце);
• стоп-кадры и постер фильма имеют важную роль в продвижении фильма.

7. Чек-лист для продюсеров перед продажей

• Проверьте, что все права очищены — как на музыку, так и на архивы;
• для Северной Америки и некоторых PayTV нужны разрешения от участников-героев фильма на съемку.

 

Изображение из каталога Autlook Filmsales — кадр из фильма TOMORROW WE DISAPPEAR

Читайте также: